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“两个健康,商会先行”——我会举办中小企业盈利思维顶层设计讲坛
发布时间:2019-11-6

   在同质化竞争时代下,中小企业正面临营销难、融资难、转型难、利润低等困境。为帮助会员企业缓解遇到的困难和问题,提升企业可持续发展能力。2019年11月5日,我会与衢州市安徽商会、杭州商会、温州商会、民营经济发展促进会,在三衢路478号衢州市大喜成宴会中心联合举办《中小企业盈利思维顶层设计》讲坛。我会会长王建晓、安徽商会会长王炜东、民营经济发展促进会会长祝小林、杭州商会会长吴险峰等各商会会长和秘书长以及会员共300余人参与了此次讲座。

   

      会员们陆续到场签到

       本次讲座由我会会长王建晓主持。王会长首先对大家的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢!他说,我们要学鲁迅先生用别人喝咖啡的时间来学习。山海协作促进会自2013年换届以来,一直致力于打造学习型的平台。多年来,我们举办了精细化管理、心态胜于能力、互联网+、税务知识、电子商务、企业高层管理研修班等培训。通过各种各样的培训和讲座,我们学到了新的知识,开阔了视野,拓展了思维,结交了人脉,和优秀的企业家分享心得,交流探讨,共同提高,共同进步。

   

    促进会会长王建晓

    上海交通大学温州教学中心主任、新商业智慧创新领导品牌慧商大学创始人、总裁慧客厅CEO;被中小企业家赞誉为盈利模式落地设计军师、实战派新商业模式创新与营销专家,深入走访调研过1000家以上企业,交流访谈过5千多位优秀企业家,领导通鉴顾问培训人次达15万,实战+干货授课满意度达90%以上。曾为工商银行浙江分行、吉利汽车、纳爱斯集团、招商银行温州分行、华夏银行温州分行、台州银行、中国移动杭州分公司、正泰集团、康奈集团、德力西集团等等上百家优秀企业做过培训。

  

      方建渭老师 

      面对新时代商业模式不断被颠覆和重构,中小企业如何运用新商业思维与顶层设计理念寻求创业创新发展,实现新的利润增长点。传统企业如何转型升级?商业模式如何顶层设计?盈利模式如何持续构建?方建渭老师从以下几个方面进行了理论联系实践、深入浅出、通俗易懂的精彩演讲。

    一、企业为什么难?

        当今社会已进入高质量发展的新时代,民营企业的发展面临市场冰山、融资高山和转型火山三座大山的窘境,形势也发生了三大变局:天变了,人变了,道变了。廉价劳动力时代已经终结,经济发展从出口拉动走向内需拉动,传统企业在加速洗牌,供给侧改革导致消费升级,营销变得越来越无效。

 二、定位与再造

      首先,要进行企业定位,80后90后的崛起,改变了中国的商业模式;其次,要产品定位,解决“做给谁?做什么?怎么做?”的问题。产品要有核心优势,要能激发消费者的痛点、痒点和兴奋点,能解决用户不得不解决的问题,能让用户更舒服,能带给客户意想不到的好处,能让客户进行很好的体验。

     三、商业模式

     商业模式是企业战略的战略,好的商业模式最终可以获得资本及市场快速高度的认可。消费主权时代的到来,商业模式如何设计?拼多多、云集、美团外卖、抖音等为什么亏损能上市、能有钱?因为他们的商业模式得到了大众的认可,流量获取能力强并持久。企业要站在未来看发展,商业模式的设计,首先要有融资的能力,能融资源、融人、融智慧;其次要有招商的能力,能招代理商、合伙人。商业模式卖好比模式落地更重要。竞争的三要素就是产品、品牌和商业模式的竞争。做到人无我有,人有我优、人优我新。产品要切割出“差异性”,品牌塑造出“第一性”或“唯一性”,模式要构建出收益多边性。

 四、新常态下营销创新思维

      营销就是经营和销售,销售的理念是把东西卖给人家,把钱收回来,很简单。难的是经营,经营是客户对你的认可度、忠诚度和美誉度。互联网环境下,营销的核心就是讲产品塑造得足够有魅力,让消费者通过互联网主动找你。让产品鲜明不同,将同样的产品卖出不同来。让客户体验感、认同感更强,要让消费者有被尊重的感觉,能激发心灵的共鸣。能为客户创造价值和追随的理由。面对同质化越来越严重,企业可从市场定位、功效定位、品质定位、观念定位、质量定位、心理定位等策略方面做好品牌的差异化。

 五、盈利模式

     传统企业追求利润最大化,以生产为中心,研究管理与营销,增长空间小;新型企业追求现金最大化,以模式为中心,研究模式和系统,增长空间大;未来企业追求估值最大化,以用户为中心,研究用户和入口,有无限想象的空间。四大盈利思维:顾客方、供应方、第三方和系统方。八大盈利模式:产品模式、集成模式、免费模式、跨界模式、平台模式、系统模式、金融模式、资源模式。        新时代下,中小企业要要运用创新思维和顶层设计寻求持续发展,企业转型升级的本质,转的不是行业,转的是盈利方式,升的是盈利能力。

   

    

     最后,促进会会长王建晓发言,他说,今天讲座的主题是“两个健康,商会先行”,一是企业要健康,二是企业家要健康。感谢各位坚持学习到最后,希望通过今天的培训,企业家们在身体健康的同时,我们的企业也能健康持续的发展!